Контекстная реклама оптового поставщика подшипников в Яндекс Директ

Содержание кейса

• Клиент
• Задачи
• Инструменты
• Особенности проекта
• Этапы работы
  • Формируем портрет целевой аудитории
  • Анализируем спрос и его стоимость
  • Собираем семантику
  • Подготовка креативов и объявлений
• Результаты
• Обратная связь от клиента

Время прочтения: 6 минут

Команда проекта:

Контекстная реклама: Савелий Кобец
Аккаунтинг: Эсселевич Евгений

Клиент:

ООО «Универсальные Подшипниковые Технологии» (ООО «УПТ»). Компания уже более 15 лет ведёт успешную деятельность на рынке подшипников в РФ.

Наш клиент реализует продукцию ведущих мировых брендов, таких как: KRW, ASAHI, FAG, INA, SKF, NTN, Koyo, NSK, SNR, ZKL, URB, FBJ, TIMKEN.

Особенностью «УПТ» является как розничная, так и оптовая торговля со склада. Благодаря грамотной логистике и управлению складом, продукция отгружается в рекордно короткие сроки.

После отличных результатов, полученных во время розничной кампании, клиент решил попробовать запустить оптовую кампанию в Яндекс.Директ.

Задачи

• CPL* ниже 800 руб.;
• Только оптовые заказы;
• Расширение ГЕО с Урала до России.

Инструменты

• Конктекстная реклама в Яндекс.Директ;

Особенности

• Высокий уровень конкуренции в сфере клиента;
• Заявки должны быть оформлены с лидформы на сайте;
• KPI ограничивался сбором только оптовых заказов.

В прошлый раз мы столкнулись с абсолютно не конверсионным сайтом. Но заказчик точно следовал нашим рекомендациям, что полностью подготовило сайт к новой рекламной кампании.

Этапы работы

I. Формируем портрет целевой аудитории

«Оптовая ЦА» - это совершенно отличное семантическое ядро от «розничной» и совсем другой портрет потребителя.

Для лучшего понимания, мы сформировали группы оптовой ЦА:

1. 1 Первая группа. Нуждается в подшипниках в больших количествах, но закупают их у конкурентов заказчика.
2. 2 Вторая группа. Закупка товара происходит напрямую у производителей. Перед нами стоит задача описать преимущества клиента перед прямой закупкой. Принято решение делать упор на короткие сроки доставки и скорость оформления заказов.

Из определённых групп выявляем потенциальных заказчиков - кому могут понадобиться подшипники в оптовых поставках:

• Снабженец
  

  Для него не только главное качество товара, но и уровень сервиса. Скорость отгрузки деталей, гибкость документации, прозрачность операций. Такой покупатель ищет самые выгодные варианты. Он тщательно отбирает поставщиков и взвешивает каждый плюс и минус.
  
  Для таких заказчиков прописываем скорость доставки. То, что товар, который присутствует на сайте, всегда есть в наличии, и широту ассортимента нашего клиента. А так же наличие выбора удобного способа доставки.

• Технарь
  

  Человек, который непосредственно использует приобретенную продукцию в изготовлении более сложных конструкций. Это может быть, как сборщик на конвейре или в цеху, так и мастер по ремонту автомобилей, бытовой техники или спортивных товаров. Вот ему всё равно, сколько стоит деталь. Он будет выбирать качество, которое помогает сделать его работу быстро, а главное хорошо.
  
  Этот тип покупателя очень ответственен перед конечным потребителем, и не станет использовать некачественные детали, независимо от бонусов, предложенных поставщиком.Они не занимаются закупками напрямую, но могут повлиять на выбор снабженца.

II. Анализируем спрос и его стоимость

Мы собрали семантическое ядро и поделили его на группы.

При оценке спроса было выявлено, что рынок полон подобными предложениями. Аукцион перегрет, и первоначальная цена клика в поиске Яндекс превышает заданный нам показатель ROI стоимость.

CPL на начало рекламной кампании составлял более 1 400 руб.

Было принято решение распределить бюджет РК. Поиск/РСЯ 40%/60%. Была гипотеза, что в РСЯ CPL будет ниже, исходя из розничной кампании.

Большинство результатов по нашему запросу упиралось в пояснение термина, что вело за собой нецелевой трафик по нашей РК.

Примеры поисковой выдачи по запросу «Подшипник»

Такой простой тест помогает выявить спрос на продукцию нашего клиента.

Получите чек-лист готовности перед запуском Контекстной рекламы.
Проверяйте самостоятельно или с подрядчиком!

III. Собираем семантику

Мы собрали семантику для оптовых запросов, подобрали минус-слова. Туда попали информационные и все нецелевые запросы.

Представитель компании очень помог с составлением семантического ядра, так как некоторые узкопрофильные запросы могут знать только те, кто близко связан с этой темой.

Были сформированы группы:

• подшипники по типу (шариковые, роликовые, шарнирные);
• комплектующие для подшипников (шарики, втулки, муфты, узлы и т.п…);
• опорно-поворотные устройства;
• и т.д. по каталогу клиента.

IV. Подготовка креативов и объявлений

Мы подготовили заголовки и тексты для объявлений в поиск, где прописали преимущества нашего клиента. Добавили в объявления быстрые ссылки с учётом алгоритма отбора поставщиков. Заполнили виртуальную визитку, чтобы сократить путь к покупке продукции клиента.

Для РСЯ были сделаны 9 креативов. Это позволило провести А/Б тестирование и выявить на какой визуал наша аудитория реагирует лучше всего.

 
Примеры рекламных креативов 

Выставили ГЕО по согласованию с заказчиком. Это была вся РФ. После появления первой статистики, мы смогли почистить не конверсионные города и площадки в РСЯ.

Результаты

За период проведения рекламной кампании мы снизили первоначальную стоимость заявки более, чем на 86%.

ООО «УПТ» до сих пор является нашим клиентом, что принесло ему более 250+ заявок при ROMI в 250%.

Обратная связь от клиента

« ... Также хотелось отметить коллектив людей, которые принимали участие в продвижении сайта. ... ваш коллектив работников благодаря своим знаниям, умением и опыту, смог превратить этот жестокий и беспощадный мир в волшебную сказку полную красоты и радости от проделанной работы с прекрасным результатом. ... »

И.Н. Иванов
Директор ООО «Универсальные подшипниковые технологии»