Комплексное продвижение сайта оптовой компании «Атлант»

Содержание кейса

• Задачи
• Инструменты
• Особенности проекта
• Этапы работы
  • Разработка нового сайта
  • SEO-продвижение сайта «по трафику»
  • Подключение PPC-каналов
• Результаты

Время прочтения: 3 минуты

Задача

• Увеличить трафик из интернета на сайт
• Увеличить число заказов с сайта
• Охватить максимально возможное число регионов России и собрать весь спрос на замороженную рыбу и морепродукты.

Инструменты: 

• Комплексное продвижение
• Разработка сайта
• Региональное seo-продвижение по трафику
• Контекстная реклама в Яндекс 

Особенности

• Старый сайт из 2000-ых с запутанным представлением каталога товаров, отсутствием презентации компании и ее преимуществ
• Сайт продвигается по схеме «в ТОП» по 1 региону
• Наличие нескольких складов в разных концах России
• Возможность доставки по всей России
• Продажа только оптом (от 500 кг).

Этапы работы

1. Разработка нового сайта

Первым делом было собрано семантическое ядро, охватывающего 100% спроса в тематике «оптовая продажа рыбы и морепродуктов».

Затем на его основе была подготовлена семантическая карта спроса, из которой в последствии сформировали рекомендуемую структуру разделов сайта, включая структуру каталога и список характеристик товаров.

Затем по классической схеме:
1) проектирование → 2) дизайн → 3) вёрстка → 4) программирование
был разработан новый сайт компании:

2. SEO-продвижение сайта «по трафику»

Поскольку компания имела физическую возможность работать с заказчиками со всей России было принято решение сменить используемую предыдущим подрядчиком стратегию продвижения на схему «продвижение по трафику» (кейс).

По итогу первого года работы мы вырастили трафик в 2,5 раза, однако, видя потенциал расширения в регионы было принято решение внедрять мультидоменное решение для продвижения по, примерно, 150 городам России.

Внедрение поддоменов: создание, настройка, корректная «расклейка» в поисковиках с указанием главных зеркал и реализацией региональных вставок для каждого из доменов заняли около 3 мес и за следующий год мы получили прирост еще ≈ в 4 раза.

Из особенностей поискового трафика можно выделить то, что в начале был довольно большой пул обращений от розничных клиентов, поэтому по просьбе заказчика на сайте были внедрены элементы, содержащие текст «минимальная партия заказа - 50 кг» и число розничных клиентов резко снизилось, чему были рады менеджеры отдела продаж, ведь теперь они могли больше времени уделять основным клиентам - крупному и среднему опту.

Суммарный рост трафика за 3 года работы превысил 11 раз, а рост числа полезных заявок от целевых клиентов составил 10 раз.

3. Подключение PPC-каналов привлечения клиентов

Кроме seo-продвижения для стимулирования продаж в рекламную кампанию была добавлена контекстная реклама (кейс), которая позволяла оперативно форсировать сбыт в особо ценных для клиента регионах или в наиболее интересное время.

p.s. Статистика по трафику и заявкам от контекстной рекламы не учтена в данном кейсе.

Обратная связь от клиента

« ... Благодаря запуску рекламных кампаний и созданию нового сайта с компанией «СайтАктив» мы получили отличные показатели, которыми очень довольны. ... »

Сутормин А.С.
Управляющий компании Атлант